在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN® Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN® Selling包括四个环节： 背景问题（Situation …
weread.qq.com › web › reader2012年6月7日 · 他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。 由于成功开发了SPIN。
book.douban.com › subject2020年7月28日 · 在《销售巨人》这本书里面，雷克汉姆通过他长达10年的研究总结了一套销售方法论，在这套方法论的最核心就是以客户的需求为中心。 雷克汉姆的这套销售方法论可以分解为3个精华 …
zhuanlan.zhihu.com本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。 全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的 …
weread.qq.com › web › search › books2024年9月5日 · 作品简介 本书是迄今为止全球销售技能训练领域中最大的研究成果，超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍，是作者历时12年，耗资100万美元，考察遍布全球的23个 …
fanqienovel.com › page《销售巨人》是美国销售研究专家尼尔·雷克汉姆基于对全球23个国家及地区、50多个行业、10000多名销售人员的35000笔交易研究撰写的销售理论著作，由石晓军翻译，2010年中华工商联合出版社出版。
baike.baidu.com › item › 销售巨人2024年8月1日 · 这是第一本让销售走向科学的书，对销售具有划时代的意义，让销售人员从关注人际关系到关注自身销售能力的提升。 SPIN销售法后来被全球知名企业采用，是每一个销售员的必读书。 本 …
book.douban.com › subject2024年8月30日 · 本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业。 在研究中,我们与来自全球20多家优秀企业的顶尖销售人才合作过。 通 过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了 …
pdfyl.ertongbook.com2022年11月12日 · 本书可能是21世纪影响最大的销售专著，全球销量超过100万册。 SPIN理论也是重要的销售理论流派之一。 老雷其实不是销售出身，他是行为学家，受施乐等大公司的委托研究销售方法。
www.zhihu.com › tardis › zm › art9 小时之前 · 销售巨人尼尔雷克汉姆电子书PDF全本，百度云网盘资源在线观看，提供免费下载链接及提取码bghu。
tieba.baidu.com