快手上看到好多电商给大网红一场直播榜刷十几万,他钱能挣回来吗?

科技 网编 2023-02-22 20:09 280 0

我先告诉你真实的市场行情,80%在亏钱。

快手打榜并不是什么新鲜事了。商家给主播刷礼物(快币,10快币=1元),主播收了商家的礼物,会在直播间和商家连麦,唱双簧,呼吁粉丝关注商家或者引导粉丝购买商家的商品。打榜,是快手特有的一种付费推广模式。当然现在也有变种的打榜形式,钱是按双方约定的金额线下给的,不一定在直播间这种方式对粉丝更具迷惑性。

为什么商家要打榜?理由无非两个,直接卖货变现或者涨粉为了将来变现。

打榜存在的背景。商家需要流量来转化自己的商品,这就存在了需方;很多快手主播因为有流量,他们也需要把自己的粉丝变现,尤其是那些泛娱乐粉,粉丝基数庞大,能卖个好价钱。

为什么很多打榜的商家会亏?

第一,流量不精准。真正打榜做得好的商家,都有专业的团队来挑选主播,分析主播的粉丝人群画像,性别比例,年龄构成,消费能力,区域等来优化流量;

第二,流量价格越炒越高。快手商业化的推进,越来越多的商家进入,导致供需关系失衡。商家的增长速度远高于快手日活的增长,造成了僧多粥少,流量价格水涨船高;

第三,商家对流量的承接能力太弱。很多商家着急流量的缺乏,却忽视了自己软实力的打造:产品的规划,价格的定位,以及直播间脚本策划、人员安排。导致大流量进入的时候承接不了,造成浪费。

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