你对营销有什么心得?

科技 网编 2023-03-06 13:03 173 0

感谢悟空邀请。

你对营销有什么心得?

做了多年的营销,有些感触。

有人说营销就是卖东西;对消费者而言,就是买买买;

如,营销就是差异化,营销就是搞好关系;营销就是建好网络;

现在互联网时代了,营销就是做好社群。

这些当然都没错。但如果总是跟着这些所谓的“风口”,也基本一事无成了。

做营销,到底在做什么?

你对营销有什么心得?

我已经多次讲过,最基础的营销理解就是满足需求,达成目标;营销的本质是创造消费者价值。

注意,这里的需求需要转化一下,转化为:消费!

一切为了满足,激发,刺激,引导和创造新的消费。

中国营销的四个时代

你对营销有什么心得?

一个是大供应时代;一个是广告轰炸时间;一个是渠道终端时代;一个是品牌营销时代,现在是互联网营销时代!

这其中的关键是需求围绕消费在变化!

营销的三个阶段营销第一阶段:产品+销售。

营销第二阶段:产品+渠道

营销第三阶段:品牌+营销

品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。

互联网营销

你对营销有什么心得?

我们需要更加精准的触达,需要超级IP带来光环和流量,需要人格化的连接能力,也需要商业模式的推动和社群的转。

这些都是跟消费变化和升级相关的。

需求变化:从被动满足需求,到主动满足,再到引领和创造需求,最后到精准触达,进行消费新增量的获取,沉淀,转化和裂变。

消费是怎么激发这些需求变化的呢?第一、关注技术、质量、功能

第二、关注价值,体验

第三,关注生活方式很精神愉悦

这就是我们说的营销的发展和变化。

你对营销有什么心得?

我完全不赞同卖产品就是卖产品,产品是商品的观念。

产品最终一定是品牌,一定是一种价值观和生活方式。

不要说品牌营销过时,不要说定位过时,这些是基础, 不管什么时代,创意、策略、品牌都是需要的,我们要做的只是围绕消费进行需求的匹配,资源的整合,以及需求的激发和引导,甚至创造消费的新的增量,并通过互联网的方式、技术和工具,实现消费的转化和裂变。

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你对营销有什么心得?

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